Innovationen erfolgreich verkaufen – 3 Dinge, die dabei besonders wichtig sind
Viel Geld und Arbeit sind in die Entwicklung der neuen Lösung geflossen. Jetzt muss die fertige Innovation verkauft werden, der…
Beiträge zum Thema Vertriebsoptimierung
Kanban: Ein Allround-Talent auch für den Vertrieb
Egal wozu Sie es einsetzen, Kanban ist weit mehr als nur ein Board zur Visualisierung. Die meisten Kanban Boards, die…
Mehr Effizienz im Vertrieb mit der „Customer Service Organisation“ erzielen
Der Vertrieb hat das alleinige Mandat auf den Kunden verloren. Marketing, Innendienst, Sales Back Office und Service agieren nun gemeinsam…
Das neue Selling: Synchronisation der Marktbearbeitung als Vertriebsstrategie
Das Ausmaß der aktuellen Krise ist beispiellos, zumindest im Europa der letzten hundert Jahre. Aber sie beschleunigt gleichzeitig Entwicklungen, denen…
Darum sollten Unternehmen Zielkunden wählen – und nicht umgekehrt
Wer kauft wird Kunde. Auch wenn Kunde und Anbieter eigentlich nicht gut zueinander passen. Kein Vertriebsmitarbeiter in einem Autohaus würde…
So gelingen Big Deals im B2B-Vertrieb – auch in Krisenzeiten!
Krisenzeiten sind Marktumbruchzeiten, jetzt überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit Neukunden ins Gespräch über…
Stimmt Ihre Vertriebsstrategie im B2B-Vertrieb noch?
Corona hat viele Vertriebe in den Leerlauf geschaltet. Das gibt Zeit für ein paar grundsätzliche Fragen zu zentralen Themen der…
So setzen Sie eine neue Vertriebsstrategie erfolgreich um!
Die Halbwertszeit einer Vertriebsstrategie beträgt in der Regel nur einige Jahre – daher ist es immer wieder erforderlich, die aktuelle…
Lean Selling: Geschäfte mit schlankem Vertrieb, ohne Kunden zu verlieren
Im zunehmend harten Kampf um die lukrativen Top-Kunden im Key Account Management werden die weniger attraktiven Kunden oft stiefmütterlich behandelt.…
In 7 Schritten zum Sales-Enablement – und warum sich das lohnt!
Auf die Frage nach den Kernteams eines Unternehmens nennen die meisten Führungskräfte wohl ihre Vertriebs-, PE-, Personal- oder IT-Teams. Aber…
Was macht eine Vertriebsstrategie aus?
Eine Studie besagt, dass Ausgaben für den Vertrieb einen größeren Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben als Ausgaben für Werbung. Aber…
Indirektes oder Direktes Vertriebsmodell – Eine Entscheidung von großer Tragweite
Ob historisch bedingt oder aufgrund der Eigenschaften des zu vertreibenden Produktes, irgendwann steht jedes Unternehmen vor der Frage, welcher Vertriebskanal…