Das Ende der Präsentation im Vertrieb?
Stellen Sie sich vor, Sie erwachen an einem sonnigen Herbsttag. Langsam kommt Ihr Verstand auf Touren. Die ersten Gedanken formen…
Beiträge zum Thema Verkaufskompetenz
Zeitmanagement im Vertrieb: 5 Tipps für mehr Vertriebserfolg
Warum ist am Ende des Tages oft noch so viel Kunde übrig? Vertriebler kennen das Problem. Die Zeit rast, mit…
6 häufige Irrtümer von Verkäufern im Verkaufsgespräch
Viele Verkäufer und Kundenberater haben Glaubenssätze verinnerlicht, die ihr Verhalten negativ beeinflussen und ihren Verkaufserfolg schmälern. Hier die sechs häufigsten…
5 Alleinstellungsmerkmale für Verkäufer – So werden Sie unvergleichbar!
Haben Sie einen USP (Unique Selling Proposition), ein, oder besser gesagt, gibt es Alleinstellungsmerkmale für Verkäufer gegenüber ihren Mitbewerbern? Wenn…
Dresscode im Vertrieb – Der erste Eindruck zählt!
Der erste Eindruck kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen, und wir alle kennen diesen Prozess. Zuerst schauen, dann beobachten und schließlich…
So gelangen Sie vom Akquise-Frust zur Akquise-Lust!
„Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“. Gründe gibt es viele für die Akquise-Aufschieberitis…
Oh, wie schön ist Charisma – So treten Sie im Vertrieb überzeugend auf!
Kommunikation ist entscheidend – verbal, aber natürlich auch nonverbal. Gerade hier gilt es, die richtigen Signale zu setzen – Mit…
Das digitale Büro: 6 Tipps zur Aufgaben- und Terminplanung für Vertriebler
Termine und Aufgaben im Vertrieb – nix einfacher als das. Die beiden Vordenker für digitale Effizienz, Jürgen Kurz und Marcel…
So lösen Sie die 6 häufigsten Konflikte im Verkauf!
Ein Konflikt! Oje, ein Konflikt! Na und, was ist denn schon so schlimm daran? Konflikte gehören dazu! Wir sind schließlich…
So schaffen Sie mehr Effizienz bei der Akquise von Neukunden!
Sie haben erfolgreich Kontakt zu einem potenziellen strategischen Kunden aufgenommen. Der vertriebliche Ersttermin mit allen relevanten Entscheidern steht. Noch hat…
Martin Limbeck: „Die Marke „Ich“ im Verkauf. Wer nicht auffällt, fällt weg“
Welche Überzeugungskraft starke Marken haben, ist vielen bewusst. Meist denken wir dabei an Unternehmens- oder Produktmarken. Wie wichtig aber das…
Wie Verkäufer am besten mit Ablehnung umgehen
Unterhalten sich zwei Verkäufer, sagt der eine: “Hey du, ich hatte gestern fünf gute Gespräche.“ Erwidert der andere: “Prima, ich…
Die 5 größten Fehler im Vertrieb und wie Sie es besser machen
Warum wird mit dem Wort „Vertrieb“ gern eine negative Assoziation verbunden? Liegt es an den durch die Lande ziehenden Vertretern,…
Warum Frauen die besseren Vertriebler sind und was Männer dazulernen können!
Große Empathie mit einbringen und dadurch Sympathie gewinnen. Aktives Zuhören und sich auf sein Gegenüber einlassen. Einfühlungsvermögen zeigen und mit…
Ihr wollt mehr Umsatz? Dann macht Euren Job!
Im Blog eines Trainerkollegen habe ich von einer Studie gelesen, nach der Mitarbeiter im Vertrieb nur 10 Prozent ihrer Bruttoarbeitszeit…
Was müssen gute Verkäufer heute alles können?
Gute Verkäufer müssen heutzutage immer öfter ihre Kunden individuell abholen und begeistern. Die meisten erreichen jedoch zwei Drittel ihrer Kunden…