Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern
Der Sales Forecast bildet die strategische Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Er ermöglicht einen Soll-Ist-Vergleich und zeigt Handlungsbedarfe für die operative…
Beiträge zum Thema Digitalisierung
Die Kunst der künstlichen Intelligenz im B2B-Vertrieb
Das Mysterium der Künstlichen Intelligenz: Wie genau können B2B Firmen die KI nutzen, um ihren Vertrieb zu unterstützen? Die Einsatzmöglichkeiten…
Digitalisierung im Vertrieb: Diese 3 Trends müssen Sie kennen
Die Digitalisierung und die intelligente Automatisierung verändern derzeit die Prozesse in Marketing und Vertrieb. Aktuell gibt es drei Technologietrends von…
„Voice Commerce ist eine fundamentale Entwicklung auch für den B2B-Vertrieb“
Vertrieb geht heute anders – denn potenzielle Kunden im B2B wie B2C wissen um ihre Macht als Budgetentscheider und sind…
B2B-Vertrieb 4.0 – Ihre Checkliste für die Digitalisierung
Die digitale Disruption im Vertrieb 4.0 schürt bei vielen alteingesessenen Vertrieblern enorme Existenzängste. Und das nicht ganz unberechtigt. Fehlt doch…
Roboter, Avatare und Computer: Wo bleibt denn da der Verkäufer?
Verkaufsleiter und Verkäufer müssen umdenken und sich auf die Erwartungen des digital denkenden Kunden einstellen. Dazu sind neue Kompetenzen notwendig…
Vertrieb 4.0 – digitale Herausforderung und „analoge“ Realität
Die vierte industrielle Revolution – die Digitalisierung unseres Alltags und unserer Arbeitsumgebung ist im vollen Gange. Industrie 4.0 schürt bei…