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Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

So strukturieren Sie ein Verkaufsgespräch im B2B-Verkauf!

Gesprächsverlauf

Keiner weiß Bescheid … und alle machen mit? So läuft es oft: Die Gesprächspartner sitzen zusammen, aber nicht alle Beteiligten…

Die Frage nach Rabatt kommt seltener, wenn der Gesprächspartner merkt, dass der Verkäufer hinter seinem Preis steht.

10 Gründe, warum Kunden nach einem Rabatt fragen – und wie Sie diese kontern

Preisverhandlung

Der Preis ist heiß! Und Feilschen gehört inzwischen zum guten Ton! Traut sich auch längst noch nicht jeder Kunde beim…

So meistern Sie als Verkäufer die 8 wichtigsten Einkäufertricks

Gesprächsverlauf

In Verkaufsverhandlungen stehen Einkäufer wie Lieferanten unter dem Druck, das beste Preis-Leistungsverhältnis für sich zu erzielen. Dabei machen viele Verkäufer…

5 Gründe, warum der Verkaufsabschluss nicht das oberste Ziel sein darf

Abschluss

Verkäufer sollen mehr verkaufen. So weit, so gut. Doch ist es richtig, den Erfolg eines Verkäufers nur an seinen Abschlüssen…

Eine gute abteilungsübergreifende Zusammenarbeit ermöglicht es im Lösungsvertrieb schnell auf spezielle Fähigkeiten und Expertisen zugreifen zu können.

3 Hebel für den erfolgreichen Lösungsvertrieb

Längst stehen Entwicklung, Ausgestaltung und Vertrieb von Lösungen im Mittelpunkt des modernen B2B-Vertriebs. Im Vergleich zum klassischen Verkauf von Produkten…

Schluss mit dem Rumgeeier in der Vertriebsverhandlung!

Gesprächsverlauf

Gleich zu Beginn einer Vertriebsverhandlung schon die eigenen Karten offen auf den Tisch zu legen, kommt nur den wenigsten Verkäufern…

6 Tipps für Strategien bei der Verkaufsverhandlung

Zu einer erfolgreichen Verkaufsverhandlung gehört auch die richtige Verhandlungsstrategie. Aus der Situation innerhalb des Verkaufsgesprächs heraus zu erkennen, welche Strategien…

NEIN – das wichtigste Wort im Verkauf

Gesprächsverlauf

Verkäufer leben vom JA. Vom JA ihrer Kunden. Je öfter ein Kunde JA zu einem Angebot sagt, desto besser ist…

So verhandeln Sie auf Augenhöhe, egal mit welchem Einkäufer-Typ

Gesprächsverlauf

In Deutschland hält sich hartnäckig die Meinung, dass alle Einkäufer Nutzenkäufer sein müssten. Deshalb stürzt sich die Verkäufergemeinde genau auf…

Puls runter – Preis rauf: Preisverhandlungen erfolgreicher abschließen!

Preisverhandlung

Psychologische Treiber spielen in Preisverhandlungen immer eine Rolle –nur passiert das leider meist unbewusst. Oftmals nutzen wir die Möglichkeiten der…

Lohengrin für Verkäufer: „Nie sollst du mich befragen“

Die Frage nach dem einen, dem wichtigsten Werkzeug, das über Erfolg und Misserfolg im Verkaufsgespräch entscheidet, ist müßig: Zu viele…

Preisverhandlungen: Fünf Wege aus der Rabattfalle

Preisdumping ist nur ein Ausdruck von Ideenlosigkeit und mangelhafter Beschäftigung mit dem, was die Kunden wirklich bewegt. Dabei gibt es…

Verkaufen heißt nicht beraten: Ihr Ziel im Verkaufgespräch ist Abschluss

Verkaufen heisst nicht beraten: Ihr Ziel muss immer der Abschluss sein!

Abschluss

„Gerne erläutere ich Ihnen nochmal die Vorteile unseres Angebots. Und habe ich Ihnen schon gezeigt, wie brillant das Display ist?…

Ohne Abschlussfrage kein Verkauf!

Abschluss

Wenn ich diese provokante These in den Raum werfe kontern einige Verkäufer mit schöner Regelmäßigkeit: „Ja, aber das stimmt doch…

Messerscharfe Einwände – Wenn Reflexe im Verkauf Aufträge verhindern …

Die meisten Menschen sehnen sich nach Harmonie, guten Gefühlen und Zuversicht. Wenn im Verkaufsgespräch allerdings vom Kunden plötzlich „Torpedos“ abgeschossen…

Verhandeln im Grenzbereich – Strategien und Taktiken im Vertrieb

Checklisten

Es gibt kaum schwierigere Verhandlungssituationen als bei Geiselnahmen, Banküberfällen, Kidnappings oder Suizidversuchen. Wer könnte also besser erklären, wie man extrem…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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Lohengrin für Verkäufer: „Nie sollst du mich befragen“

Preisverhandlungen: Fünf Wege aus der Rabattfalle

Verkaufen heisst nicht beraten: Ihr Ziel muss immer der Abschluss sein!

Ohne Abschlussfrage kein Verkauf!

Messerscharfe Einwände – Wenn Reflexe im Verkauf Aufträge verhindern …

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