Telefonvertrieb im Wandel: Leitfäden statt Skripts
Via Telefonvertrieb können Unternehmen Kunden gewinnen und an sich binden – sofern an dem „heißen Draht“ fachlich kompetente sowie kundenorientiert…
Beiträge zum Thema Akquise
Neuromarketing im Verkaufsgespräch: Wie Kunden „ticken“ und was sie lieben
Verkäufer fragen sich vor oder während Verkaufsgesprächen meist: Mit welchen Sachargumenten kann ich beim Kunden punkten? Sie versuchen also den…
Mehr Erfolg im Verkauf mit Positiver Psychologie
Der Beruf des Verkäufers hat das Zeug zum Traumberuf. Tatsache! Zumindest gilt das für den „ehrbaren Verkäufer“, der nach der…
Kundengewinnung per Akquisebrief – Der Türöffner mit Stil
Für den Erstkontakt bevorzugen die meisten Verkäufer und Außendienstler das Telefon oder – wenn möglich - eine Begegnung am Rande…
Hunter – was einen erfolgreichen Kundenjäger auszeichnet bei der Neukundengewinnung
Jedes Unternehmen steht vor der Herausforderung der Neukundengewinnung, auch, beziehungsweise erst recht, in einem wirtschaftlich schwierigen Umfeld. Die Herangehensweise ist…
Heiss auf Kaltakquise – ist das wirklich möglich?
Im Rahmen unserer Serie Vertriebserfolg geht es diesmal um Kaltakquise. Sie zählt meist nicht gerade zu den Lieblingsthemen von Vertrieblern,…
Telefonische Erreichbarkeit im Vertrieb: Mehr als nur Imagepflege
Noch immer greift die Mehrheit der Bundesbürger im Kontakt mit Unternehmen am liebsten zum Telefon, um Rückfragen zu klären oder…
Tipps für gezielte Kundengewinnung der Aussteller auf Messen
Ein Unternehmen lebt von seinen Kontakten. So drastisch kann es durchaus formuliert werden. Denn was wäre, wenn eine Firma ihr…