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Gute Pflege der potenziellen Kunden wird am Ende auch belohnt

In 7 Schritten eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen

  • Neukundenakquise
Viele Unternehmen knüpfen zahlreiche Kontakte zu potenziellen Kunden. Doch leider erkalten sie schnell wieder. Also werden aus den Kontakten auch…
JonoErasmus AdobeStock 259722625

8 Tipps für erfolgreichen Messeverkauf!

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  • Messeverkauf
Die Anwesenheit auf klassischen Messen ist auch im modernen Zeitalter für Betriebe ein wichtiger Grundstein für den unternehmerischen Erfolg. Vor…
Akquiseerfolg

Wieso ein Großmaul besser verkauft – der ultimative Guide zum Akquiseerfolg

  • Kaltakquise
Der wesentliche Unterschied zwischen einem Großmaul und einem Mauerblümchen ist der, dass Ersterer sein Maul auch benutzt, - und zwar…
Großkunden

Industrie- und Großkunden gewinnen – in 6 Schritten

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  • Neukundenakquise
In größeren Unternehmen sind an den zentralen Kaufentscheidungen meist mehrere Personen beteiligt. Sie bilden das sogenannte Buying Center. Sie haben…
Kundenorientierung

Türöffner Empathie: So entwickeln Sie loyale Kunden!

  • Vertriebsforschung
  • Emotional Selling
Keine Frage – ein klarer Schwerpunkt der Marketing- und Vertriebs-Aktivitäten vieler Unternehmen liegt auf dem Beziehungsaufbau und der Generierung von…
fizkes AdobeStock 281844802

Wie Aufträge im Vertrieb gemacht werden…

  • Neukundenakquise
  • Checklisten
Viele Aufträge werden nicht getätigt, weil der Verkäufer vergisst, danach zu fragen. Obwohl es häufig gar kein Vergessen ist, sondern…
Messevertrieb

5 Fehler, die Sie bei der Messekommunikation vermeiden sollten

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  • Messeverkauf
Der Messeauftritt ist nach wie vor ein beliebtes Kommunikationsmittel für Unternehmen. Neben der Möglichkeit, die eigenen Dienstleistungen oder Produkte mit…
Auf Messen wertvolle Geschäftskontakte knüpfen

Auf Messen wertvolle Geschäftskontakte knüpfen

  • Messeverkauf
Wer auf Messen neue Geschäftskontakte knüpfen möchte, sollte es nicht dem Zufall überlassen, mit wem er spricht. Außerdem sollte er…

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Kaltakquise war gestern und nervt: Verkäufer und Kunden zugleich. Für Umsätze von morgen bauen clevere Verkäufer auf Empfehlungen.

Empfehlungsmarketing: So geht Kundengewinnung heute

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Die Wahrheit über „Lügen“ im Verkauf

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  • Neukundenakquise
Wenn wir im Alltag unter Zeitdruck stehen, schlecht gelaunt sind und nur wollen, dass der Tag bald vorübergeht, dann reagieren…
Empfehlungsmarketing: Wie man gezielt nach Empfehlungsadressen fragt

Verkaufsgespräche: Wie man gezielt nach Empfehlungsadressen fragt

  • Empfehlungsmarketing
Wenn ein begeisterter Kunde einen weiterempfiehlt, wird das Verkaufen plötzlich ganz leicht. Deshalb sollten am Anfang und am Ende eines…
Akquise

Warum ehrlichen Verkäufern die Zukunft gehört…

  • Emotional Selling
Mehrere Millionen Menschen verkaufen täglich in Deutschland. Ob gewerblich, wie im Einzelhandel, im Außendienst und im Rahmen ihrer Selbstständigkeit, oder…
Großaufträge im B2B-Bereich akquirieren

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Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen – wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen – dauert der Verkaufsprozess viele…
12 Tipps für erfolgreiche Akquisegespräche auf Messen

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  • Messeverkauf
Messezeiten sind chancenreich. Aber vor allen Dingen auch: knapp bemessen. Entsprechend zählen Messetermine mit Entscheidungsträgern zu den kostbarsten Gelegenheiten, die…
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10 Vertriebsideen für ein umsatzstarkes Jahr

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Mit dem Jahreswechsel eröffnen viele ein neues Geschäftsjahr – bleiben aber bei ihren alten Verhaltensweisen, um Marketing zu betreiben und…
Es verlangt viel Selbstbewusstsein, macht aber oft ebenfalls Sinn: Sofort zum Punkt kommen.

Endstation Sekretariat? So kommen Vertriebler an die Entscheider heran

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  • Kaltakquise
Sie sind wichtig und können jedem Vertriebler die tägliche Arbeit entweder stressiger, qualvoll oder doppelt so effizient machen. Denn oft…

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