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Beiträge zum Thema Akquise

Prospecting im "neuen Normal": Welcher Weg führt zum Ziel?

So gelingt erfolgreiches Prospecting im „neuen Normal“ des B2B-Vertriebs

Neukundenakquise

Wie schwierig ist Prospecting, also das Identifizieren hochwertiger Kontakte zu Anfang des Vertriebsprozesses, in Zeiten von und nach COVID-19? Erfahrene…

Den Hörer in die Hand nehmen und anrufen. So einfach ist Telefonakquise für viele Verkäufer nicht.

Die 5 besten Tipps für mehr Erfolg bei der Telefonakquise

Ob kalt oder lauwarm, ob social selling oder social distancing – Telefonakquise ist der kürzeste Weg zum Kunden und die…

Keine Angst vor dem Sommerloch – 3 Verkaufstipps für die Urlaubszeit

Neukundenakquise

Sommer, Sonne, Sonnenschein – was bei vielen Menschen für gute Stimmung sorgt, macht so manchem Vertriebler das Leben schwer. Denn…

Denkfallen prägen auch im Vertrieb den Alltag. Überprüfen Sie sich einmal selbst!

Die Top 5 der größten Denkfallen im Vertrieb!

Neukundenakquise

„Rede so mit Dir, dass es Dir nützt!“ Nicht erst beim Kunden, besser schon davor! Trotzdem hat der innere Dialog…

Ohne Neukunden geht es nicht! Und das "Wie" lässt sich auch meistern!

5 Tipps, wie Sie jetzt an Neukunden herankommen

Um leichter neue Kunden zu gewinnen, sind ein paar Voraussetzungen zu erfüllen. Selbst wenn Sie bereits eine gute Auslastung haben…

Der Schlüssel zum nachhaltigen Lösungsverkauf liegt darin, dem Kunden einen echten Mehrwert zu verkaufen

Lösungsverkauf: Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

Neukundenakquise

„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch stark in…

Yes, we can sell! Mit echter Überzeugung gelingt die Neukundengewinnung in der Krisenzeit

„Yes, we can sell“ – Neukundengewinnung in der Krisenzeit

Neukundenakquise

„Yes, we can“, das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten. Denn dann überdenken die meisten ihrer Kunden und Zielkunden…

Bei der Messevorbereitung müssen alle vertrieblichen Fragen geklärt werden

10 Fragen an den Vertrieb für eine optimale Messevorbereitung

Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es…

Der gute alte Akquisebrief ist nicht „out“. Denken Sie nur an Mark Twain: „Schreiben ist einfach, man muss nur die falschen Worte weglassen.“

Die 6 besten Tipps für Akquisebriefe

Im Vertrieb gilt: WAS ich sage, ist wichtig, aber das WIE ist kaufentscheidend. Kundenkommunikation oder Customer Communication Management hat heute…

Die Königsdisziplin beim Telefonverkauf ist die Kaltakquise

Mit Telefonverkauf persönliche Kontakte zu Kunden aufbauen und pflegen

Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren entdeckt: Mit dem Telefon kann man vorzüglich persönliche Kontakte zu Kunden aufbauen und…

Alles was keine Emotionen auslöst ist für unser Gehirn wertlos

Neuroselling – Was der Vertrieb über das menschliche Gehirn wissen sollte

Emotional Selling

Durch Neuromarketing kann man mithilfe von medizinischen Instrumenten erforschen, wie Entscheidungen im Gehirn ablaufen. Zu wissen, was im Kopf des…

10 Irrtümer über Verkäufer und das Verkaufen

Neukundenakquise

Kunden sind keine Bittsteller. Verkäufer ebenso wenig. Trotzdem haben viele Menschen Vorurteile, wie ein erfolgreicher Verkauf zustande kommt.

Wer im Vertrieb etwas werden will, muss sich bei der Telefonakquise beweisen.

Bei der Telefonakquise zeigt sich, wer wirklich Spitze im Vertrieb ist

Gesprächsverlauf

Im ersten Teil unseres Interviews "Spitzenverkäufer werden nicht geboren" mit Verkaufstrainer Martin Limbeck sprachen wir mit diesem über die Einstellung zum…

Mit Limbic können Kunden in spezifische Typen eingeteilt und bedürfnisgerecht angesprochen werden

Limbic® Sales – mehr Umsatz durch Emotional Selling

Emotional Selling

Die Grundlagen des Limbic®-Ansatzes: Was bewegt Kunden zum Kauf eines bestimmten Produkts? Eine Frage, die Vertriebler und Produktmanager gleichermaßen umtreibt.…

Nur Mut! Beim Elevator-Pitch erklären Sie in 2-3 Sätzen, wer Sie sind und was Sie wollen.

Der Elevator Pitch – In 30 Sekunden zum Erfolg

Kaltakquise

Kennen Sie das auch? Sie sitzen in einem Seminar oder Arbeitskreis mit potentiellen Kunden zusammen und jeder wird gebeten, sich…

3 Tipps für zufriedene Besucher und Vertriebserfolg auf B2B-Messen

Messeverkauf

B2B-Messen und Ausstellungen sind eines der wichtigsten Instrumente der Live Communication, zu der auch Events, Roadshows und Brand Lands gehören.…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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So gelingt erfolgreiches Prospecting im „neuen Normal“ des B2B-Vertriebs

Die 5 besten Tipps für mehr Erfolg bei der Telefonakquise

Keine Angst vor dem Sommerloch – 3 Verkaufstipps für die Urlaubszeit

Die Top 5 der größten Denkfallen im Vertrieb!

5 Tipps, wie Sie jetzt an Neukunden herankommen

Lösungsverkauf: Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

„Yes, we can sell“ – Neukundengewinnung in der Krisenzeit

10 Fragen an den Vertrieb für eine optimale Messevorbereitung

Die 6 besten Tipps für Akquisebriefe

Mit Telefonverkauf persönliche Kontakte zu Kunden aufbauen und pflegen

Neuroselling – Was der Vertrieb über das menschliche Gehirn wissen sollte

10 Irrtümer über Verkäufer und das Verkaufen

Bei der Telefonakquise zeigt sich, wer wirklich Spitze im Vertrieb ist

Limbic® Sales – mehr Umsatz durch Emotional Selling

Der Elevator Pitch – In 30 Sekunden zum Erfolg

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