Martin Limbeck: „Die Marke „Ich“ im Verkauf. Wer nicht auffällt, fällt weg“
Welche Überzeugungskraft starke Marken haben, ist vielen bewusst. Meist denken wir dabei an Unternehmens- oder Produktmarken. Wie wichtig aber das…
Beiträge zum Thema Verkaufskompetenz
Wie Verkäufer am besten mit Ablehnung umgehen
Unterhalten sich zwei Verkäufer, sagt der eine: “Hey du, ich hatte gestern fünf gute Gespräche.“ Erwidert der andere: “Prima, ich…
So werden Sie ein besserer Verkäufer! 10 Tipps zum Selbstmanagement
Wenn Sie im permanent härter werdenden Vertriebsjob dauerhaft erfolgreich und fit sein wollen, müssen Sie ständig an Ihrer Eigenmotivation arbeiten.…
Die 5 größten Fehler im Vertrieb und wie Sie es besser machen
Warum wird mit dem Wort „Vertrieb“ gern eine negative Assoziation verbunden? Liegt es an den durch die Lande ziehenden Vertretern,…
Warum Frauen die besseren Vertriebler sind und was Männer dazulernen können!
Große Empathie mit einbringen und dadurch Sympathie gewinnen. Aktives Zuhören und sich auf sein Gegenüber einlassen. Einfühlungsvermögen zeigen und mit…
Ihr wollt mehr Umsatz? Dann macht Euren Job!
Im Blog eines Trainerkollegen habe ich von einer Studie gelesen, nach der Mitarbeiter im Vertrieb nur 10 Prozent ihrer Bruttoarbeitszeit…
Was müssen gute Verkäufer heute alles können?
Gute Verkäufer müssen heutzutage immer öfter ihre Kunden individuell abholen und begeistern. Die meisten erreichen jedoch zwei Drittel ihrer Kunden…
„Kaufen lassen“ oder welche Verkaufsstrategie zu welchem Produkt passt
Als unbestritten gilt heute der positive Einfluss von Adaptive Selling auf den Verkaufserfolg – also dem situationsangepassten Verkaufen oder auch…
Muss man zum Verkaufen „geboren“ sein?
Die Nachfrage nach qualifizierten Mitarbeitern im Vertrieb wächst stetig. Sowohl im In- als auch im Ausland planen die Unternehmen in…
Körpersprache Im Vertrieb: Was Frauen und Männer unterscheidet
Das Auftreten eines Menschen wird zu 55 Prozent durch seine Körpersprache bewertet und nur 7 Prozent der Botschaft werden durch…
12 Glaubenssätze, die Verkäufer vergessen sollten
Viele Verkäufer haben Glaubenssätze verinnerlicht, die sie bei ihrer Arbeit lähmen und ihren Erfolg schmälern. Diese sollten sie über Bord…
Frontline Sales Manager: Schnittstelle zwischen Kunde, Vertriebsleitung und Team
Das Vorgehen in den Vertriebsabteilungen der Spitzenunternehmen unterscheidet sich von dem der eher durchschnittlichen Firmen. Ein wesentlicher Unterschied liegt in…
Fachwissen im Verkauf: Total überschätzt und doch so wichtig
Die Frage „Wie wichtig ist das Fachwissen am gesamten Verkaufserfolg?“ ist eine sehr beliebte Frage im Land der Ingenieure und…
Körpersprache im Vertrieb – kann man lernen
Kommt es nach aufwändiger Kalt- und Telefonakquise endlich zum persönlichen Gespräch, glauben Viele, sie hätten den Auftrag bereits in der…