Wie kann der Vertrieb im Homeoffice dauerhaft überleben?
Vor Corona war Homeoffice meist nur in bestimmten Branchen oder für spezifische berufliche Positionen üblich. Mit dem Ausbruch von Covid-19…
Beiträge zum Thema Verkaufskompetenz
10 Tipps, wie Sie Ihre Vertriebsziele sicher erreichen!
Für viele Verkäufer beginnt mit dem Jahreswechsel der Wettlauf um die Zahlen wieder einmal von vorne. Je nachdem, wann das…
Welcher Verkäufertyp bin ich?
Menschen kaufen bei Menschen, finden Rainer Skazel und Dirk Thiemann, und der Mausklick ersetzt niemals den Handschlag. Deshalb setzen die…
Richtige Umgangsformen im Verkaufsgespräch – Der komplette Guide
Der Erfolg eines Verkäufers ist nicht nur von der Qualität, der Funktionalität und dem Preis des angebotenen Produktes abhängig, sondern…
Vom Hunter zum Farmer – sieht so die Zukunft des Vertriebs aus?
Der Außendienst ist von der Veranlagung her ein Hunter, der gern dem nächsten Kunden hinterherjagt. Ein Relikt aus unserer Evolution…
Das Ende der Präsentation im Vertrieb?
Stellen Sie sich vor, Sie erwachen an einem sonnigen Herbsttag. Langsam kommt Ihr Verstand auf Touren. Die ersten Gedanken formen…
Zeitmanagement im Vertrieb: 5 Tipps für mehr Vertriebserfolg
Warum ist am Ende des Tages oft noch so viel Kunde übrig? Vertriebler kennen das Problem. Die Zeit rast, mit…
6 häufige Irrtümer von Verkäufern im Verkaufsgespräch
Viele Verkäufer und Kundenberater haben Glaubenssätze verinnerlicht, die ihr Verhalten negativ beeinflussen und ihren Verkaufserfolg schmälern. Hier die sechs häufigsten…
Vom überforderten Mitarbeiter zu mehr Resilienz im Vertrieb
Mitarbeiter kommen heutzutage häufig nicht mehr mit den Anforderungen klar: Arbeitsverdichtung, Termindruck, zunehmender Leistungsdruck. Das führt zu Stress, der immer…
5 Alleinstellungsmerkmale für Verkäufer – So werden Sie unvergleichbar!
Haben Sie einen USP (Unique Selling Proposition), ein, oder besser gesagt, gibt es Alleinstellungsmerkmale für Verkäufer gegenüber ihren Mitbewerbern? Wenn…
Dresscode im Vertrieb – Der erste Eindruck zählt!
Der erste Eindruck kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen, und wir alle kennen diesen Prozess. Zuerst schauen, dann beobachten und schließlich…
So gelangen Sie vom Akquise-Frust zur Akquise-Lust!
„Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“. Gründe gibt es viele für die Akquise-Aufschieberitis…
Oh, wie schön ist Charisma – So treten Sie im Vertrieb überzeugend auf!
Kommunikation ist entscheidend – verbal, aber natürlich auch nonverbal. Gerade hier gilt es, die richtigen Signale zu setzen – Mit…
Das digitale Büro: 6 Tipps zur Aufgaben- und Terminplanung für Vertriebler
Termine und Aufgaben im Vertrieb – nix einfacher als das. Die beiden Vordenker für digitale Effizienz, Jürgen Kurz und Marcel…
So lösen Sie die 6 häufigsten Konflikte im Verkauf!
Ein Konflikt! Oje, ein Konflikt! Na und, was ist denn schon so schlimm daran? Konflikte gehören dazu! Wir sind schließlich…
So schaffen Sie mehr Effizienz bei der Akquise von Neukunden!
Sie haben erfolgreich Kontakt zu einem potenziellen strategischen Kunden aufgenommen. Der vertriebliche Ersttermin mit allen relevanten Entscheidern steht. Noch hat…