Dr. Lydia Polwin-Plass

Beiträge von Dr. Lydia Polwin-Plass

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Echobot: Innovative Leadgenerierung im B2B-Vertrieb

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Sogenanntes Trigger Event Selling erleichtert dem Verkäufer die Kundenansprache und durch Machine…

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• Verkaufskompetenz

Richtige Umgangsformen im Verkaufsgespräch – Der komplette Guide

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Der Erfolg eines Verkäufers ist nicht nur von der Qualität, der Funktionalität und dem Preis des…

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Neuroselling – Was der Vertrieb über das menschliche Gehirn wissen sollte

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Durch Neuromarketing kann man mithilfe von medizinischen Instrumenten erforschen, wie…

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• Angebot erstellen

Ihr Angebot verkauft sich nicht? 7 Tipps, wie man es richtig macht

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Viele Unternehmen haben Verkaufs- und Vertriebsschwierigkeiten. Angebote werden von Kunden…

• Leadgewinnung

Lead Management Case – Die besten Tipps zur Online-Kontaktgenerierung

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Kontakte im Vertrieb sind wertvoll. Diese richtig zu qualifizieren und zu kategorisieren ist oft…

• Social Media

Emotional statt nüchtern: Mit Instagram auf Kundenakquise im B2B-Vertrieb

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Es wird immer wichtiger, Produkte emotional zu kommunizieren und den Kunden auf seiner Customer…

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• Gesprächsverlauf

6 Tipps für Strategien bei der Verkaufsverhandlung

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Zu einer erfolgreichen Verkaufsverhandlung gehört auch die richtige Verhandlungsstrategie. Aus der…

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Verhandeln im Grenzbereich – Strategien und Taktiken im Vertrieb

• Checklisten

Es gibt kaum schwierigere Verhandlungssituationen als bei Geiselnahmen, Banküberfällen,…

• Mitarbeiterführung

Warum „Challenger“ im Vertriebsteam so wichtig sind

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Auch der Vertrieb ist von permanentem Fortschritt geprägt. Methodik und Strategien haben sich…